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干洗店夏天怎么做宣傳推廣?
來源：http://www.maiten.cn? ? ? 時(shí)間:2020-07-22 09:15:58 ? ? ? ? 責(zé)任編輯: 康潔
一場(chǎng)大雨過后，氣溫瞬間奔向30℃+，炎熱的夏季已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，干洗店老板們也愁腸滿肚，干洗店夏天怎么做宣傳推廣?任何行業(yè)都有淡旺季之分，干洗也不例外，大多數(shù)干洗店的老板都是“談夏色變”，那在夏天如何經(jīng)營(yíng)干洗店才能保障盈利，打破干洗店淡季的魔咒呢?
夏天經(jīng)營(yíng)干洗店技巧總結(jié)
一、干洗店清涼包月洗衣
首先，干洗店想要盈利必需要有收入，需要“開源”，但是夏季又因天氣、溫度等原因，人們衣衫單薄，可以在家洗，不像秋冬的厚衣服，只能去干洗店，這時(shí)候就要給客戶足夠吸引的條件，客戶才愿意上門。
夏季干洗店可以推出清涼包月洗衣活動(dòng)，順帶消毒和熨燙的增值服務(wù)，讓客戶覺得物超所值，和家里清洗也有本質(zhì)的區(qū)別，這種差異化給客戶提供了上門的理由。包月洗的價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來制定，不能一味的追求超低價(jià)，超低價(jià)對(duì)品牌和行業(yè)都不利，但是沒有特.價(jià)又無法吸引客戶上門，所以這個(gè)價(jià)格也是需要仔細(xì)思量的。
而且有一點(diǎn)非常重要，做包月活動(dòng)的時(shí)候，投資者們不能只抱著資金回籠的想法，而是要發(fā)掘潛在客戶，為后面的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ);在夏季做好客戶維護(hù)工作，以50%的轉(zhuǎn)化率算下來，干洗店10月份就會(huì)爆發(fā)。我們以99元包月洗為例，我們來給投資者們算一筆賬：
每個(gè)月新增加200個(gè)客戶，200*99=19800元，一個(gè)月店內(nèi)的成本房租5000+人員工資6000+水電2000+耗材2000=15000元，3個(gè)月的積累200*3=600個(gè)新客戶，按照50%左右的轉(zhuǎn)化率來算600*50%=300個(gè)新客戶，那300客戶*300元=90000元，再加上其余散客團(tuán)單的收入，10月份的業(yè)績(jī)突破10萬穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格只是舉例給投資者們參考，具體的定價(jià)投資者們可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來制定，活動(dòng)形式也可以豐富多彩，比如100元洗多少件衣服等等，重要的是形式要足夠吸引附近的客戶，把握核心就行，萬變不離其宗。
二、拓展業(yè)務(wù)，是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)
上述清涼包月洗的活動(dòng)主要是為下半年積累潛在客戶，提升轉(zhuǎn)化，在當(dāng)月帶來的即時(shí)利潤(rùn)有限，夏季干洗店如果要保證正常盈利，業(yè)務(wù)拓展極為重要，也是夏季干洗店利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。譬如，對(duì)生活用品中窗簾、地毯、沙發(fā)以及其他皮革用品的專業(yè)護(hù)理等，其實(shí)干洗也是一種服務(wù)性行業(yè)，只有滿足了顧客多種需求，干洗店才能取得客戶的信賴和支持。
除此之外，投資者還可以采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略，通過擴(kuò)展團(tuán)體業(yè)務(wù)，譬如賓館、企事業(yè)單位、婚紗影樓的床單、婚紗、地毯的清洗業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值，這種大型客戶的單次洗滌量大，也比較穩(wěn)定，旱澇保收，也為干洗店的經(jīng)營(yíng)帶來新的方向。
三、店面休整，“節(jié)流”不容忽視
干洗店在淡季也要考慮適當(dāng)節(jié)流，從干洗設(shè)備、人工等方面著手。夏季可以給店內(nèi)的設(shè)備進(jìn)行一次檢測(cè)整修，提升其性能，減少損耗，這不僅僅是為淡季節(jié)流，也是為下半年旺季做好準(zhǔn)備，賺取更多利潤(rùn);人工方面，可以利用夏季給員工多休息的時(shí)間，或者集體團(tuán)建，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力等等，減少人員流動(dòng)性也是節(jié)省人員成本。
干洗店夏天怎么做宣傳推廣?七點(diǎn)技巧分享
1、基本促銷方式：自打廣告
該類型廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)客戶的幾率較高。為服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招攬顧客的銷售模式。具體操作：制作pop廣告牌或燈箱、路牌等，放置于店門口。這樣可以使來回的客人都看見，效果良好。
2、門外促銷
利用店員派發(fā)傳單、宣傳單片;建立促銷臺(tái)，在開業(yè)初期聘請(qǐng)促銷小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，或者設(shè)立客戶咨詢臺(tái)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)解釋、辦理等。
3、試洗活動(dòng)
這是一種品牌營(yíng)銷的基本方式，尤其是新開張或開業(yè)初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)洗等，如每天早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。
4、禮品贈(zèng)送
禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無條件奉送。否則禮品贈(zèng)送將失去價(jià)值，為追求一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)是不值得的。禮品贈(zèng)送不僅要建立品牌的度，同時(shí)也要考慮提升品牌的美譽(yù)度，與自身的品牌形象緊緊聯(lián)系起來。
5、團(tuán)體服務(wù)
針對(duì)散客以外的團(tuán)體進(jìn)行針對(duì)性促銷，這樣可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。同時(shí)還可以把銷售變?yōu)榛?dòng)銷售，擴(kuò)大商圈范圍，增加營(yíng)業(yè)額。走進(jìn)社區(qū)生活小區(qū)、居委會(huì)等地進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。進(jìn)入辦公樓、事業(yè)單位等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學(xué)校等地進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)。
6、綜合促銷方式：優(yōu)惠促銷
優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。
7、有獎(jiǎng)促銷
形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益);
獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和性。獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí);
活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。
